Na co by si měli dát čínští výrobci nábytku pozor při vydělávání peněz ve Vietnamu?

Na co by si měli dát čínští výrobci nábytku pozor při vydělávání peněz ve Vietnamu?

Tváří v tvář skvělým vyhlídkám vietnamského nábytkářského průmyslu musí čínští výrobci nábytku, kteří chtějí ve Vietnamu kopat zlato, pečlivě zvážit a vyvinout vhodné strategie. Následuje analýza a návrh pro dvě možnosti „produkty jdou na moře, postavte továrnu ve Vietnamu na export do Spojených států“ a „Značky jdou na moře, exportujte produkty do Vietnamu“.

 

1.1. Založit továrny ve Vietnamu na export výrobků do Spojených států

1.1.1. Analýza trhu a umístění:

Než čínští výrobci nábytku uvažují o výstavbě továren ve Vietnamu, musí nejprve provést hloubkové šetření a analýzu vietnamského trhu. Nejde jen o přizpůsobení se potřebám místního trhu, ale také o zajištění toho, aby umístění a strategie produktu byly v souladu s charakteristikami místního trhu.Vietnamský nábytek velikost trhu se odhaduje na 1,47 miliardy USD v roce 2024 a očekává se, že do roku 2029 dosáhne 1,92 miliardy USD. Se stálým růstem vietnamského trhu s nábytkem se objem exportu „vyrobeno ve Vietnamu" produkty rostly a předčily země jako Německo a Polsko. Podle průmyslových asociací se země stala druhým největším vývozcem nábytku a šestým největším výrobcem nábytku. Většina čínských výrobců nábytku se zaměřuje na export, takže investice ve Vietnamu se stává dobrou příležitostí, a to jak ve výrobě zadávání zakázek, tak v zámoří mezinárodní výroba je velmi spolehlivá Počet společností s přímými zahraničními investicemi (FDI) rok od roku roste, což vede k rostoucímu obratu a průměrné velikosti pracovní síly je odolnější, pevnější a spolehlivější, celosvětová poptávka po dřevěném nábytku do ložnice exponenciálně roste Vzhledem k tomu, že Vietnam je jedním z největších výrobců dřevěného nábytku, poptávka po dřevěném nábytku do ložnice roste dodávky do Spojených států Podle americké komise pro mezinárodní obchod dosáhnou dovozy dřevěného nábytku ve Spojených státech v roce 2022 21,8 miliard USD. Největším dodavatelským trhem pro americký dřevěný nábytek je Vietnam s podílem 36,4 %.

1.1.2. Konstrukce a výroba závodu:

Při stavbě továrny ve Vietnamu je nutné zvážit půdu, pracovní sílu a další faktory a vybrat správného partnera nebo agenta, který pomůže při stavbě a výrobě. Zároveň je nutné dodržovat zákony a předpisy Vietnamu, aby byl zajištěn soulad výrobního procesu. Chcete-li postavit továrnu ve Vietnamu, nejdůležitější je vybrat si místo a koupit pozemek, protože to nejen přímo ovlivňuje návratnost investic podniku, ale také pro šéfa a čínské zaměstnance vyslané do zahraničí bude vietnamská továrna být jejich druhým domovem v příštích několika letech, deseti letech nebo dokonce desetiletích. Průmyslové půdě ve Vietnamu převažují pozemky v průmyslových parcích a zpracovatelských a exportních zónách (dále jen průmyslové parky), doplněné průmyslovými pozemky mimo parky (zpravidla v soukromém vlastnictví). Přestože se tyto dva způsoby výpočtu nákladů liší, z dlouhodobého hlediska jsou náklady na průmyslové parky do určité míry nižší než náklady na soukromé pozemky a podpora preferenční politiky může přinést více výhod, aby se předešlo soukromým sporům a předešlo se budoucím problémům. . Nízká cena práce ve Vietnamu je vhodná pro investici, ale musí si dát pozor i na své nevýhody. Pan Pham Hoi Nam, ředitel odboru statistiky obyvatelstva a práce vietnamského odboru obecné statistiky, také poukázal na to, že na trhu práce stále existují omezení, jako například: kvalita nabídky práce je stále nedostatečná a omezená a nesplňuje požadavky na práci moderního, flexibilního, udržitelného a mezinárodně integrovaného trhu práce (asi 70 procent pracovníků nemá základní nebo vyšší úroveň vzdělání).

1.1.3. Kontrola kvality a budování značky:

Produkty vyrobené ve Vietnamu podléhají standardům kvality a bezpečnostním požadavkům amerického trhu. Kromě toho je také nutné věnovat pozornost budování značky a zvyšování přidané hodnoty produktů pro zvýšení konkurenceschopnosti produktů. Vývoz nábytku na americký trh musí splňovat řadu certifikačních požadavků a norem, aby bylo zajištěno, že produkty splňují normy bezpečnosti, ochrany životního prostředí a kvality. Získáním certifikovaných materiálů, jako je certifikace CARB, certifikace EPA, certifikace CPSC, certifikace ANSI/BIFMA a certifikace FSC, mohou výrobci nábytku zajistit, aby jejich výrobky splňovaly normy bezpečnosti, ochrany životního prostředí a kvality, a zvýšit konkurenceschopnost svých výrobků a podíl na trhu v americký trh. Včasné pochopení a dodržování příslušných certifikačních požadavků zároveň pomáhá vytvořit spolehlivý dodavatelský řetězec a poskytovat vysoce kvalitní nábytkové produkty, které splňují potřeby zákazníků. Budování značky je kromě splnění kvalitativních a bezpečnostních požadavků amerického trhu také klíčovým faktorem při zvyšování konkurenceschopnosti produktů. Značka reprezentuje nejen kvalitu a pověst produktu, ale také důležitý základ pro výběr produktu pro spotřebitele. Výrobci proto musí věnovat pozornost konstrukci a propagaci značky. V první řadě musí existovat jasné umístění značky a image značky, aby spotřebitelé mohli produkt jasně rozpoznat a zapamatovat si. Za druhé, prostřednictvím reklamy, síťového marketingu a dalších způsobů, jak zlepšit povědomí o značce a pověst. Kromě toho mohou výrobci také zlepšit přidanou hodnotu produktů zlepšením kvality produktů a procesů, zlepšením vlastností produktů, optimalizací designu produktů, poskytováním kvalitních služeb atd., aby přilákali více zákazníků ke spotřebě.

1.1.4. Logistika a prodej:

Využijte geografickou polohu Vietnamu k optimalizaci logistiky a snížení nákladů na dopravu. Zároveň navazujte kooperativní vztahy s místními prodejními kanály za účelem rozšíření prodejní sítě produktů ve Spojených státech. Vietnam se nachází v centru jihovýchodní Asie, je dopravním uzlem pro mezinárodní obchod, jeho vynikající geografická poloha může výrazně snížit náklady na přepravu a má podporu vlády a mezinárodních obchodních dohod, většinu vývozu nábytku do Spojených států a dokonce nulovou tarify, pro čínské výrobce nábytku je dobrou volbou.

1.2. Značka míří na moře a vyváží své produkty do Vietnamu

1.2.1. Rozumějte vietnamskému trhu

Před exportem do Vietnamu je nezbytné důkladně porozumět vietnamskému trhu. Nejprve se musíme ponořit do potřeb a utrácecích návyků místních spotřebitelů. Vietnamský trh má jedinečnou spotřebitelskou kulturu a potřeby a preference spotřebitelů ohledně produktů se mohou zcela lišit od ostatních trhů. Proto musíme porozumět charakteristikám poptávky místních spotřebitelů prostřednictvím průzkumu trhu, včetně jejich očekávání ohledně funkcí produktu, kvality, ceny a dalších aspektů.

1.2.2. Budování značky a propagace

Na vietnamském trhu s nábytkem, abychom hledali široké uznání a důvěru pro značku, bychom se měli zaměřit na hloubku image značky. Prostřednictvím reklamy a realizace různých propagačních aktivit lze výrazně zvýšit povědomí o značce. Chytré využívání platforem sociálních médií může zároveň účinněji oslovit cílové spotřebitele. V tomto procesu musíme přísně dodržovat místní zákony a předpisy a obchodní praktiky, zajistit soulad reklamního obsahu a vyhnout se jakémukoli chování, které může způsobit nedorozumění nebo urazit místní kulturu. To může nejen chránit image značky, ale také položit pevný základ pro dlouhodobý rozvoj značky.

1.2.3. Diferenciace a přizpůsobení produktů

Poskytujte diferencované a přizpůsobené produkty podle potřebVietnamnábytektrh. To pomáhá uspokojit potřeby místních spotřebitelů a zlepšit konkurenceschopnost produktů.

1.2.4. Strategie rozvoje kanálu a prodeje

Při aktivní snaze o expanzi na trhu je budování úzkých vztahů s místními distributory a zástupci klíčovou součástí dosažení růstu prodeje. Zvažování založení pobočky nebo zřízení kanceláře ve Vietnamu může přímočařeji vybudovat komunikační most s místními zákazníky a podpořit proces spolupráce. Kromě toho bychom měli pečlivě naplánovat řadu propagačních aktivit, abychom přilákali více spotřebitelů nabídkou slev a dalších prostředků. Tento formální a strategický přístup ke spolupráci nám pomůže efektivněji rozšířit naše prodejní kanály a dosáhnout stabilního růstu podílu na trhu.

1.2.5. Řízení rizik

V procesu exportu je nutné věnovat pozornost vlivu kurzového rizika, politického rizika a dalších faktorů na podnikání. Navrhuje se formulovat strategie řízení rizik, jako je snižování rizik prostřednictvím pojištění a diverzifikovaného rozložení trhu.

Ať už se čínští výrobci nábytku rozhodnou postavit továrny ve Vietnamu na export do Spojených států nebo do Vietnamu, musí si udržet strategické zaměření, neustále optimalizovat výrobní a prodejní strategie a zlepšovat kvalitu a konkurenceschopnost produktů. Zároveň je také nutné věnovat pozornost změnám na trhu a úpravám politik, včas upravit strategie tak, aby se přizpůsobily změnám trhu, a chápat výhody made in Vietnam. Neustálým úsilím a inovacemi mohou čínští výrobci nábytku dosáhnout úspěchu na vietnamském trhu i na celosvětovém trhu.